Više od saradnje: kako su WLP i De Heus izgradili partnerstvo koje raste

2. Saradnja između WLP-a i De Heusa traje još od 2019. godine. Kako je sve počelo i kako se partnerstvo razvijalo kroz godine?

Naša saradnja počela je 2019. godine, kada je De Heusu bio potreban pouzdan partner za transport i logistiku. U tom trenutku već smo uspešno sarađivali kroz trgovinu žitaricama i nabavku drvenih paleta, pa je prirodan nastavak bio razvoj saradnje i u drugim segmentima.

Od prvog dana odnos nije bio zasnovan samo na poslovnim ugovorima, već pre svega na međusobnom poverenju. Svake godine postavljali smo nove zajedničke ciljeve, širili obim saradnje i zajedno osvajali nova tržišta. Upravo je taj partnerski pristup bio ključ našeg zajedničkog rasta.

3. Saradnja je postepeno rasla - od prvog kanala za svinje, zatim preživari, brojleri, pa sve do distribucije logistike i transporta. Šta je, po Vašem mišljenju, najviše doprinelo tom zajedničkom razvoju?

Iskreno, želja da jednog dana budem distributer De Heus proizvoda postojala je od samog početka naše saradnje. Međutim, za tako važnu odluku potrebno je da budete potpuno sigurni u partnera čije ime predstavljate na tržištu.
Ono što je kod mene napravilo razliku bila je upravo doslednost.

 Iz godine u godinu video sam iste rezultate na farmama, isto poverenje farmera i isti nivo stručne podrške. Upravo ta sigurnost i kontinuitet bili su presudni da poželim da WLP postane deo De Heus distributivne mreže.

Kroz svakodnevnu saradnju sa farmerima i organizaciju transporta imao sam priliku da još bolje upoznam potrebe tržišta i potencijal agrarnog sektora. Tada sam bio potpuno siguran da želim da razvijam poslovanje upravo sa De Heusom kao partnerom.

Danas je naša saradnja mnogo šira od same distribucije, a sledeći korak koji vidim jeste razvoj sopstvenih WLP farmi, uz nastavak zajedničkog rasta sa De Heusom.

4. Danas sarađujemo na više različitih nivoa – distribucija, sirovine, logistika i transport. Koliko Vam znači to što partnerstvo nije ograničeno samo na jednu oblast poslovanja?

To mi mnogo znači, jer omogućava da iskoristimo sve potencijale koje WLP poseduje. Kada partnerstvo postoji u više oblasti poslovanja, ono postaje mnogo stabilnije i dugoročnije.

Sa jedne strane, to je veliko priznanje, a sa druge velika odgovornost. Trudimo se da u svakom segmentu opravdamo poverenje koje nam je De Heus ukazao.

5. Posebno je interesantan model saradnje u segmentu brojlera, gde se danas preko WLP-a snabdeva 13 farmi De Heus ishranom. Šta ovaj model čini uspešnim?

Za mene ovo nije samo distribucija hrane za životinje. Ovo je početak jedne mnogo veće priče.

Moja vizija je da jednog dana razvijemo sopstveni WLP brend mesa, iza kojeg će stajati kompletan lanac kvaliteta – od vrhunske genetike i proverene ishrane, pa sve do gotovog proizvoda na polici.

Želim da potrošači u Srbiji prepoznaju WLP kao simbol kvalitetnog i bezbednog mesa, a da znaju da iza tog kvaliteta stoji De Heus. Verujem da samo proverena i kvalitetna ishrana životinja može da garantuje kvalitetnu hranu za ljude. To je odgovornost prema budućim generacijama i nešto u šta iskreno verujem.

6.  De Heus već godinama razvija programe koji pomažu farmerima da unaprede svoje poslovanje. Jedan od njih je i projekat silosa, koji WLP realizuje zajedno sa De Heusom. Kako ovaj model funkcioniše i kakvu vrednost donosi farmerima, ali i Vama kao distributeru?

Moj poslovni moto oduvek je bio da gradim win-win partnerstva  ona u kojima svi dobijaju. Kada su zadovoljni farmer, distributer i De Heus, tada znate da ste napravili održiv model koji može da traje godinama. Upravo je projekat silosa najbolji primer takvog načina razmišljanja.

Smatram da je ovo jedan od najboljih primera kako De Heus razmišlja dugoročno i ulaže u razvoj svojih partnera. Projekat silosa nije samo investicija u opremu – to je investicija u efikasnije, modernije i produktivnije farme.

Za nas kao distributera ovaj model donosi dodatnu sigurnost i omogućava mnogo kvalitetnije planiranje prodaje i dugoročnih razvojnih ciljeva. Sa druge strane, farmer dobija pouzdanog partnera koji ne razmišlja samo o prodaji hrane, već o razvoju njegove proizvodnje i unapređenju farme.

Mislim da upravo ovakvi projekti najbolje pokazuju šta znači biti pravi partner farmerima. De Heus ne nudi samo vrhunsku ishranu, već kroz konkretne programe ulaže u modernizaciju farmi, povećanje produktivnosti i održiv razvoj svojih lojalnih kupaca. Kada svi imaju korist – farmer ostvaruje bolje rezultate, WLP gradi stabilno i dugoročno poslovanje, a De Heus razvija snažnu mrežu zadovoljnih partnera – tada znamo da smo napravili model u kojem svi zajedno rastemo.

7. Na području Uba trenutno poslujete kroz tri partnerska maloprodajna objekta, a plan je da ih do kraja godine bude pet. Koliko je važno biti bliže farmerima i šta takva mreža znači za razvoj tržišta?

Biti blizu farmera znači razumeti njihove potrebe i biti im dostupan kada im je podrška najpotrebnija. Zato nam je cilj da širimo maloprodajnu mrežu i poddistributerstvo i budemo prisutni na terenu. Svaki novi objekat donosi bržu dostupnost De Heus proizvoda, stručnih saveta i kvalitetne usluge. Verujem da se dugoročno poverenje gradi upravo kroz svakodnevni kontakt i prisustvo na tržištu. Kroz dostupnost De Heus proizvoda u maloprodajnoj mreži želimo da budemo podrška ne samo velikim farmama već i malim domaćinstvima. Moj cilj je da dođemo do svake porodice koja za svoje potrebe gaji nekoliko koka, brojlera ili jednu ili dve krave. Pokrivamo kompletno tržište od malih porodičnih gazdinstava do velikih farmi – kroz različite modele saradnje koje imamo i prilagođavamo potrebama svakog proizvođača.

8. Često ističete da WLP želi da bude partner farmerima, a ne samo njihov dobavljač. Kako se ta filozofija ogleda u svakodnevnom poslovanju?

Naša strategija nikada nije bila da budemo samo distributer. WLP je partner farmerima i zajedno sa njima gradimo uspešne i održive farme.

To znači da konstantno ulažemo u njihov razvoj, delimo rizike i pružamo podršku u svim važnim segmentima poslovanja. Pored kvalitetne De Heus ishrane,  WLP obezbeđuje životinje, pomažemo u plasmanu mleka, mesa i žitarica, a uslove plaćanja prilagođavamo proizvodnim turnusima kako bismo farmerima omogućili sigurnije poslovanje.

Današnji farmer ne traži samo dobavljača hrane, već partnera koji razume njegov posao i razmišlja dugoročno. Upravo takav odnos želimo da gradimo.

9. WLP Transport danas predstavlja važan deo partnerstva sa De Heusom. Koliko je u ovom poslu važna pouzdanost?

Više nego ikada. U današnjim uslovima poslovanja sigurnost i biosigurnost postaju ključne vrednosti. Upravo zato značajno ulažemo u razvoj transporta koji ispunjava najviše standarde bezbednosti i kvaliteta.

Naš cilj je da obezbedimo pouzdan transport sirovina i gotovih proizvoda, bez obzira na izazove koje donose klimatske promene ili poremećaji na tržištu. Stabilan logistički partner danas predstavlja važan deo uspeha celog lanca proizvodnje.

10. Kako biste opisali saradnju sa timovima De Heusa? Šta izdvajate kao najveću vrednost ovog partnerstva?

Najveća vrednost ovog partnerstva su ljudi.

De Heus nije samo kompanija koja isporučuje kvalitetnu hranu za životinje. To je partner koji deli znanje, ulaže u edukaciju i pruža stručnu podršku na svakom koraku.

Na terenu zajedno obilazimo kupce, rešavamo izazove i razvijamo poslovanje. Upravo ta otvorenost, razmena iskustava i spremnost da zajedno tražimo najbolja rešenja čine najveću razliku.

11. Gde vidite najveći potencijal za dalji razvoj zajedničkih projekata?

Pre svega u razvoju sopstvenih WLP farmi, primeni savremenih tehnologija i daljem unapređenju biosigurnosti. Verujem da upravo kroz inovacije možemo zajedno podići standarde proizvodnje u Srbiji.

Saradnja sa De Heusom donela nam je mnogo više od kvalitetnih proizvoda. Kroz zajednički rad imali smo priliku da obiđemo farme širom Evrope, upoznamo najsavremenije tehnologije, genetiku, organizaciju proizvodnje i usvojimo znanja koja danas primenjujemo u našem poslovanju. To iskustvo nam je otvorilo nove poglede i dalo jasnu viziju u kom pravcu želimo da razvijamo WLP.

Zato saradnju sa De Heusom ne posmatram samo kroz Srbiju ili Balkan. Vidim je kao dugoročno partnerstvo sa međunarodnom kompanijom od koje možemo da učimo, zajedno rastemo i razvijamo nove projekte i na drugim tržištima.

12. Kakva je Vaša vizija razvoja WLP-a u narednih pet godina i kakvu ulogu u toj viziji ima De Heus?

Naš cilj je da postanemo vodeći distributer hrane za životinje u regionu, da dodatno razvijemo proizvodnju pilećeg mesa, proširimo distributivnu mrežu i ojačamo prisustvo na tržištima u okruženju.

Istovremeno želimo da WLP bude prepoznat kao pouzdan partner u transportu i logistici, ali i kao kompanija koja razvija sopstvenu proizvodnju.

U svemu tome De Heus vidimo kao strateškog partnera sa kojim želimo da nastavimo zajednički rast.

13. Kada biste partnerstvo između WLP-a i De Heusa opisali jednom rečenicom, kako bi ona glasila?